Divi meilleure campagne emailing 2018 avec impact réseaux sociaux

Divi meilleure campagne emailing 2018 avec impact réseaux sociaux d’Elegant Theme par Rodolphe Degandt –[datedermaj]

Divi meilleure campagne emailing 2018 avec impact réseaux sociaux

Certains le savent peut-être, parmi mes activités, je suis formateur et consultant en marketing digital. J’ai donc un œil assez critique sur les centaines d’emails que je reçois chaque jour et dont la majorité est des spams. Jeudi 15 novembre, j’ai reçu un email de la part d’Elegant Theme – Elegant Theme pour les initiés ;)-, la société qui édite et commercialise Divi et Extra, 2 thèmes WordPress que j’utilise pour ce site.

Chaque année, ET propose des promotions spéciales Black Friday (voir les offres high-tech sélectionnés sur le blog) et l’email reçu est certainement le meilleur email marketing que j’ai vu cette année et qui en plus utilise la puissance des possibilités marketing du produit qu’ils vendent. 

Je suis abonné à leur newsletter et je reçois donc traditionnellement de nombreux liens vers des tutoriels pour utiliser encore mieux les centaines d’options disponibles. Je partage d’ailleurs depuis 2 ans les astuces et problèmes sur le thème Divi dans un groupe Facebook (fermé) avec une communauté francophone très active. Voici donc mon analyse de cette campagne d’emailing qui va me servir de support de cours.

Objectif de l’opération d’emailing (SMART)

Avec cet email, durant 10 jours, ET veut faire connaitre et vendre ses promotions spéciales Black Friday.
Dans un premier temps, pendant les 7 jours avant le vendredi noir, si vous cliquez dans l’email vous allez pouvoir participer à un jeu gratuit. Pour gagner, vous devez réaliser des missions pour donner de la visibilité à l’offre.

• Créer du lien avec vous (inscription à la newsletter)
• Augmenter le nombre de visites sur son site (partage sur vos réseaux sociaux)
• Développer les interactions sur ses propres comptes sociaux.

Ensuite du 23 au 26 novembre, la marque proposera un ensemble de réductions (et des promotions de ses nombreux partenaires) d’une valeur de 500 000 $.

• Vendre des abonnements d’un des 20 thèmes WordPress (dont Divi et Extra) ou des options supplémentaires.

Un exemple de conception d’email marketing

Vous pouvez lire l’article sur les 7 règles d’un bon email marketing présentées en 2017 qui reste toujours valable.

Les éléments visibles de l’email avant ouverture dans la boite mail

• L’expéditeur est clairement identifié par le simple nom de la marque Elegant Theme
• L’objet de l’email : 8 mots pour 54 caractères avec espace (ce qui en dessous des 77 caractères visibles dans une boite Gmail – plus grand nombre d’utilisateurs dans le monde).
• Bonus : l’utilisation très positive d’un émoji dans le sujet.
• Le mot magique ‘revealing » en français «  révélation  » est assez excitant, on me dévoile enfin un secret bien gardé d’une valeur de 500 000 $ et en plus on met une petite pression en me disant qu’elle arrive bientôt pour créer un sentiment d’urgence. Cette technique est fondamentale dans les offres promotionnelles qui doivent impérativement avoir un caractère exceptionnel et donc une durée limitée.
• Pas d’utilisation de Foward ou Reply dans l’objet pour faire croire que l’expéditeur me connaît (cette pratique très limite déontologiquement fonctionne très bien).

Le contenu de l’email (ouverture ou aperçu)

Très simple, la marque propose de distribuer 500 000 $ de cadeaux pour Black Friday. Tout cela mis en valeur par des visuels, un texte sans spam.

Les CTA ou Call To Action (bouton à cliquer ou Appel à l’Action)

Au total dans l’email 5 boutons d’incitation à l’action. Ils sont bien visibles et à plusieurs endroits dans l’email. Parfois indépendant dans le texte ou directement dans les images pleines largeur.

Les textes utilisés sont de bonne taille tant sur ordinateur que sur smartphone.

Le choix des CTA est percutant (traduction adaptée) :

• Découvrir les gains incroyables immédiatement (3 fois)
• Participez aujourd’hui pour gagner (1 fois)
• Jouer pour gagner totalement gratuitement (1 fois)

Un défaut cependant, l’email reçu n’a pas de lien pour être affiché en ligne dans un navigateur. Inconvénient immédiat, je ne peux vous mettre une vue complète de l’email.

Les mentions légales

Des données par très excitantes, mais impératives si vous ne voulez pas que votre email marketing aille dans les courriers indésirables. Vous retrouvez l’identification et l’adresse de l’entreprise expéditrice, une incitation à ajouter l’email expéditeur dans mon carnet d’adresses, l’accès à mes paramètres de compte et le lien direct pour me désabonner.

Mécanique globale = emailing + landing page + conversion

Une fois cliqué sur un le CTA «  Participez aujourd’hui pour gagne  », l’email nous emmène sur une landing page dédiée au gain d’un Apple iMac Pro d’une valeur de 5000 $. Vous pouvez cliquer sur le lien pour voir la page et participer si vous êtes dans les dates de l’opération).

La page d’atterrissage est hébergée sur le site d’Elegant Theme, générant ainsi du trafic pour le site. Elle est bien sûr réalisée avec le thème Divi.

Pour commencer, Elegant Theme exploite la mécanique d’urgence en affichant un compte à rebours du temps qu’il reste pour jouer.

Pour obtenir vos 3 premières chances de gagner

La mécanique pour jouer est particulièrement intéressante, vous pouvez cumuler jusqu’à 10 chances de gagner. Pour accumuler vos 10 chances de remporter ce lot, vous devez d’abord valider 3 actions différentes :

1. Vous abonner à la newsletter
2. Ajoutez dans votre calendrier l’évènement Black Friday d’Elegant Theme
   
3. Partager l’information sur un de vos réseaux sociaux. Et là vous avez le choix, Facebook, Twitter, Google+, Tumblr, LinkedIn ou Pinterest. Brillant !

Convertir et participer consiste simplement à cliquer et accéder à vos différents comptes, les publications sont générées automatiquement avec de jolis visuels.

Vous débloquez ensuite toutes les options

Là je suis encore plus impressionné tant les choix sont intelligents : utiles pour la marque et facile pour nous.

• Faire un Tweet sur votre compte
• Suivre le compte Twitter @elegantthemes
• Vous abonnez à leur chaine YouTube
• Déposer un commentaire sur YouTube
• Poster sur LinkedIn
• Écrire un article (comme celui-ci)
• Et chaque jour durant la durée de l’opération, vous êtes invité à revenir pour obtenir un point de Bonus à chaque fois !

Email marketing + jeu : opération ultra rentable

Résultat pour l’entreprise : valeur économique

La technique utilisée est vraiment exceptionnelle et pertinente. À partir d’un seul email et un seul participant, ET va obtenir d’une à 10 conversions utiles pour augmenter la visibilité de l’offre et la notoriété d’Elegant Theme.

Avant la fin de la première journée de sa campagne d’emailing, Elegant Theme a déjà obtenu 63 328 conversions !

Le lot mis en jeu étant de 5000 $, le coût d’une conversion est inférieur à 8 cents ! et il devrait continué de baisser au cours des 10 prochains jours.

Bénéfice client : valeur perçue et valeur réelle

La valeur perçue est excellente, cette marque que je connais et que j’apprécie, me propose de parler d’elle et de me faire gagner un produit de qualité (Apple).

En plus, l’opération est simple et en 5 minutes j’ai obtenu mes 8 premières chances de gagner.

Si ma perception est excellente, la probabilité de gain est en réalité très faible pour moi (et donc très rentable pour Divi).

Quelle est donc ma chance réelle de gagner cet iMac Pro d’une valeur de 5000 $ ?

Je peux calculer ma statistique de gain, car l’entreprise est totalement transparente en affichant le nombre des participations cumulées à cet instant.

Bon là, ce n’est pas exceptionnelle 8/63328 = 0,012 % de chance (et on n’est qu’au premier jour de l’opération).

Ce qui est globalement la même probabilité que d’être un gagnant du 4ème rang (4 numéros) à l’Euromillion ! Mais là c’est totalement gratuit.

Les plus de l’opération et la puissance marketing du thème Divi

Sur les différentes landings Pages, on retrouve plusieurs pratiques que l’on peut apprécier. Personnellement, je n’en suis pas fan, mais cela montre encore les possibilités offertes par les thèmes Divi ou Extra dans WordPress (et l’usage des pratiques du marketing digital) :

• un espace chat présent en bas à droite des pages, et la possibilité de rechercher des informations dans la base de données

• Un pop up quand votre souris remonte dans le haut de votre navigateur (pour quitter la page)

• Ajouter la page dans les favoris de votre navigateur juste en cliquant sur un bouton

• Un pop up pour afficher une promotion vous allez sur la page d’accueil

• Un cartouche en bas à gauche sur les autres pages du site pour profiter d’une promotion de 10 %, si vous vous abonnez à la newsletter :

Les promotions Elegant Theme Black Friday

ET propose une offre simple, vous achetez pour un an ou à vie (avec mise à jour) un accès à tous les thèmes premium et tous les plugins.

Le tarif de base (que vous ne devriez normalement ne jamais utiliser, car il y a toujours une promo d’au moins 10 % si vous utilisez le pop up réduction vue plus haut, ou une opération spéciale comme Black Friday ou Noël) :

• Abonnement 1 an 89 US $
• Abonnement à vie 249 US $

Utilisant leur service depuis plusieurs années et ayant le retour de milliers d’utilisateurs francophones, je vous confirme l’excellence de ces thèmes qui ont séduit plus de 500 000 blogueurs et webmasters.

 

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